Trust–Agreement Gap: оценки доверия к контрагентам помогают агенту-переговорщику только вместе с явной инструкцией, как их использовать

Агент точно вычислил саботажника. И всё равно в следующем раунде ему уступил. Метод позволяет агенту-переговорщику реально использовать «досье» на участников: доля заключённых соглашений растёт до +23 процентных пунктов. Фишка: цифры доверия без инструкции почти ничего не меняют. Модель получает «0.31» и не знает, куда это число применить. Авторы дают ей прескриптивную инструкцию (готовые правила для предложений и голосования), и число превращается в поведение.