EQ-Negotiator: динамические эмоциональные персоны расширяют возможности малых языковых моделей для развертываемых на периферии переговоров по кредитам

Фраза «ты эксперт по маркетингу» даёт LLM общее направление, но не стратегию поведения — модель не знает, когда быть напористой, а когда уступчивой. Метод динамических персон позволяет создавать AI-агентов с переключаемыми режимами поведения, где каждый режим имеет свои цели, правила и стиль общения. Вместо одной роли вы задаёте несколько «состояний» (например, [Креативный штурм] и [Адвокат дьявола]) и явно управляете переключением между ними — небольшая модель с такой структурой превзошла в переговорах LLM в 10 раз крупнее.