Социальные измерения убеждения: почему LLM звучит убедительно, но давит не на те кнопки

Каждый раз, когда LLM пишет «Я понимаю вашу точку зрения» — это не эмпатия, а автоматический сигнал доверия, встроенный в модель через обучение на человеческих предпочтениях. Исследование показывает: LLM генерирует в разы больше «социальных сигналов» (доверие, поддержка, статус), чем живые люди — но при этом регулярно промахивается мимо тех двух приёмов, которые реально меняют чужое мнение.